□  李明团

　　随着经济社会的飞速发展和文化事业的繁荣进步，人们追求时尚、复古，塑造展示个性魅力的民族之风正悄然兴起，各种民族服饰、民俗风情、民族饰品也吸引着越来越多的消费群体。被誉为“皇室后裔的花腰傣”，其服饰更是给人们的物质文化生活增添了一道靓丽的风景，必将为新平文化旅游产业发展注入强大生命力。但是怎样才能将花腰傣服饰转化为市场所需的旅游产品，提高其附加值和美誉度，是值得我们思考和探索的问题。笔者通过多年的实践和思考，认为应突出“五个探索”。

　　探索服饰特点，展示民族魅力。花腰傣传统服饰基本上都用自纺、自织、自染的土布做面料，外加银泡、绸缎、五彩丝线、织绵和挑花、刺绣作装饰。花腰傣服饰除了缠腰、盘头、裙子、围裙、外衣、绑腿之外，还有大量的绣花图案和银饰点缀在胸前、腰间。从整体上看，黑色是花腰傣服饰的主要基调，从头到脚大体由黑色组成，从质地、颜色上看，给人以一种深沉凝重、神秘朦胧的亲切感，让人产生无尽遐想。要使花腰傣服饰尽快转化为市场产品，提高附加值，应深入探索和研究花腰傣服饰的特点、特色，包括传统的制作工艺和现代制作方法等都应该了解对比，才能充分展现花腰傣魅力，其服饰在市场上也才会有一席之地。

　　探索产品营销，促进服饰入市。从目前花腰傣服饰的市场来看，本民族自身穿着是消费的一个部分，但其消费数量相对较少、消费方式仍以家庭手工缝制为主。必须认真研究市场需求，不断拓展市场，紧紧盯住租用型消费者和购买型消费者两类外在消费人群，不断满足消费者在特定场合的需求，为他们提供在旅游、度假、演出、节庆时穿着不同民族服饰留影纪念或宣传展示的服饰。对这部分人来说，服饰的款式、剪裁、质地、舒适程度更为重要，他们会将自己喜欢的花腰傣服饰买回家。可以通过表演、传统节日、各种公关活动等形式开展花腰傣服饰展示促销活动，扩大销售，争取获得更多订单；也可以搞一些针对性强的策划，在花腰傣服饰旅游产品规划开发中，按照花腰傣自己的服饰特色和市场需求来设计制作，为旅游者提供更多鲜活的花腰傣文化和真实的花腰傣生活，让他们以自己的视角获得真实体验。

　　探索服饰设计，打造旅游产品。首先，要找准旅游价值点，根据花腰傣服饰特征设计旅游产品，使其成为旅游产品的核心竞争物。其次，要根据新的旅游消费需求，保留花腰傣服饰鲜明特点的同时，认真分析消费者的消费心理、消费行为，大胆创新设计花腰傣服饰旅游产品，便于游客和消费者更清晰地了解和掌握花腰傣服饰旅游产品。另一方面，针对不同消费者，产品侧重也要有所不同，针对“试一下”的消费者，应设计制作各种节日盛装及用于特殊场合的服装；对于追求时尚的人群，则要偏重质地优良、穿着舒适、款式考究，既有花腰傣特色又能展现女性优美曲线的服饰产品。传统花腰傣服装大多款式单一、舒适度欠缺，要结合时尚和趋势对其进行改进，在保持花腰傣特性的前提下开发新款式，提高舒适感。

　　探索经营模式，合理确定价格。由于花腰傣服饰的面料、里料成本较高，且多采用手工纺织、缝制，因此，要针对花腰傣服饰的消费方式制订不同的价格。针对不同的消费者，花腰傣服饰的销售应尽可能地找出产品与消费者接触的机会点，依托花腰傣深厚的文化底蕴去打动消费者，促成其使用或购买。其次，可以通过专卖店的形式展销花腰傣服饰。花腰傣服饰专卖店必须用花腰傣文化包装，在专卖店位置的选取、外观设计、商品名称、店内布置、导购员选择上均应从花腰傣特性角度考虑。第三，可在旅游景点及游客集散地设置花腰傣服饰店，因地制宜进行出租或销售，让游客领略到花腰傣独特的民族风情，对花腰傣服饰情有独钟。

　　探索服饰传承，全力抢救保护。一是要进一步增强对花腰傣服饰保护工作重要性的认识，站在新的高度重视加强对花腰傣服饰保护传承工作；二是要按照《云南省新平彝族傣族自治县民族民间文化保护条例》规定，制定相应保护传承办法，进一步加强花腰傣服饰保护工作；三是加大宣传力度，唤醒花腰傣群众的民族文化自信心和自觉意识，提高他们参与服饰文化保护与传承的积极性；四是制定花腰傣服饰文化保护传承规划，并出台相关政策，最大限度地发挥花腰傣服饰文化的作用，提升新平县文化软实力；五是建立花腰傣服饰文化传承人联络制度和档案管理制度，加强对传承人的培训宣传，保护和激励传承人自觉传承本民族的优秀服饰传统文化；六是在花腰傣聚居的集镇、村寨，以花腰傣服饰特色为基础，重点打造花腰傣特色村寨，根据花腰傣服饰特点、地域特点、传统特点，通过建筑形式等充分展示花腰傣服饰；七是重点抓好花腰傣歌舞表演，利用舞台形式展示宣传花腰傣服饰。

编辑：何亚